南京獵頭公認(rèn)為offer談判是每個(gè)職場(chǎng)人都繞不過(guò)一個(gè)場(chǎng)景。當(dāng)HR一本正經(jīng)地打電話(huà)給你溝通offer時(shí)，相信有很多同學(xué)還是會(huì)感到緊張。玨佳獵頭南京公司曾經(jīng)遇到過(guò)有的候選人因?yàn)槿鄙賝ffer談判經(jīng)驗(yàn)，錯(cuò)失了優(yōu)質(zhì)的機(jī)會(huì)，或者是在入職后后悔不迭。

每家公司offer審批的流程大同小異，有的公司是業(yè)務(wù)決策權(quán)大一些、直接決定人選的薪資；有的公司是HR授權(quán)大一些，會(huì)有一定的出價(jià)權(quán)力。但是不管怎么變，都要過(guò)HR和業(yè)務(wù)兩關(guān)。

Step I 談判前做什么？

可能缺少offer談判經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)，會(huì)在offer談判前選擇“干等”，什么也不做，就等著HR聯(lián)系。這樣其實(shí)是比較被動(dòng)，在offer談判中處于不利地位，因此我們建議求職者在offer談判前做好以下準(zhǔn)備：

1、梳理薪資

絕大多數(shù)的公司在為候選人提供offer時(shí)，都會(huì)要求人選提供之前的薪資證明，另外有很多公司會(huì)按照人選過(guò)往一年薪資總包作為基數(shù)，給予一定的漲幅來(lái)制定offer的薪資方案：例如小A過(guò)去一年的工資總包是50萬(wàn)，到B公司面試，B公司會(huì)在這50萬(wàn)的基礎(chǔ)上漲30%到65萬(wàn)，作為offer薪資來(lái)跟小A談。因此，準(zhǔn)確地核算自己過(guò)往的收入情況對(duì)求職者來(lái)說(shuō)非常重要。

2、準(zhǔn)備其他機(jī)會(huì)

前文說(shuō)到，在求職者沒(méi)有任何其他offer，沒(méi)有任何牌可打的情況下，HR可能會(huì)選擇壓價(jià)。例如小A目前薪資30萬(wàn)，到B公司面試且通過(guò)，B公司正常給侯選人的是20%的薪資漲幅，但是由于小A目前只面了B公司一家，且非常想離開(kāi)之前公司。那么HR就有可能乘機(jī)壓價(jià)，給小A一個(gè)只漲10%的offer。因此，我們建議求職者不要一次只投一家公司，這樣在offer談判環(huán)節(jié)會(huì)比較被動(dòng)。

3、征詢(xún)意見(jiàn)

就像我們遇到法律問(wèn)題會(huì)咨詢(xún)律師，遇到健康問(wèn)題會(huì)咨詢(xún)醫(yī)生一樣，在offer談判前征詢(xún)專(zhuān)業(yè)人士的意見(jiàn)是必不可少的。一般來(lái)說(shuō)，有價(jià)值的意見(jiàn)會(huì)來(lái)自三類(lèi)群體：獵頭、HR以及目標(biāo)公司的在職員工。獵頭長(zhǎng)期服務(wù)目標(biāo)公司，經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)案例，手上掌握的信息不少，可以為求職者提供比較全面的信息；一般比較有經(jīng)驗(yàn)的HR對(duì)行業(yè)也比較熟悉，能夠從側(cè)面提供一些參考建議；而目標(biāo)公司的在職員工有親身體驗(yàn)背書(shū)，信息的準(zhǔn)確度較高但是也容易受個(gè)人因素的干擾。通過(guò)和這三類(lèi)人群的交流，在offer談判前你就可以比較全面地了解目標(biāo)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展、行業(yè)口碑、福利薪資、專(zhuān)業(yè)積累、工作強(qiáng)度等信息，對(duì)接下來(lái)的offer談判能夠有充足的心理準(zhǔn)備，就不容易在談判過(guò)程中被HR牽著鼻子走。

4、設(shè)定預(yù)期

任何談判都是基于條件和預(yù)期來(lái)開(kāi)展的，在offer談判前，如果腦袋空空，沒(méi)有自己的底線(xiàn)和目標(biāo)的話(huà)，就很有可能在談判過(guò)程中陷入被動(dòng)、失去周旋余地，甚至踩坑。因此我們建議求職者，在談判之前，在充分征詢(xún)意見(jiàn)的背景下，設(shè)定好自己的預(yù)期，好好列一下自己關(guān)心的諸多要素，例如：薪資、職級(jí)、入職時(shí)間、定位、工作地點(diǎn)等，看看能夠接受的*低底線(xiàn)是多少？希望爭(zhēng)取的目標(biāo)是多少？*核心想要的是什么？能夠放棄妥協(xié)的是什么？

5、同步需求

正規(guī)公司在offer談判之前，都有一個(gè)offer審批的過(guò)程。需要由HR發(fā)起審批，確定offer的薪資、職級(jí)等信息。因此，你可以在HR發(fā)起offer審批前，提前把自己的需求&訴求同步給他們。例如，有的侯選人會(huì)希望多爭(zhēng)取一些期權(quán)；有的侯選人只考慮管理崗位；有的侯選人要求薪資至少漲20%。這些都提前同步給HR，這樣比較好一步到位申請(qǐng)到理想的offer，避免因?yàn)闇贤ú坏轿唬磸?fù)申請(qǐng)、降低效率的情況。如果在申請(qǐng)offer階段，HR沒(méi)有主動(dòng)找你問(wèn)需求，或者沒(méi)有HR的聯(lián)系方式該怎么辦？建議人選可以通過(guò)獵頭轉(zhuǎn)達(dá)訴求，也可以找獵頭要一個(gè)HR的聯(lián)系方式來(lái)直接反饋。

Step II 談判過(guò)程把控

在做好充足準(zhǔn)備之后，下一步需要重點(diǎn)把握的就是offer談判的過(guò)程，高質(zhì)量的offer談判，一定是一個(gè)互相尊重、高效坦誠(chéng)的過(guò)程，我們建議求職者在注意過(guò)程中注意以下技巧：

1、充分獲取信息、留足決策時(shí)間

大多數(shù)的offer談判都是通過(guò)電話(huà)來(lái)進(jìn)行的，當(dāng)HR主動(dòng)聯(lián)系你談offer時(shí)，說(shuō)明目標(biāo)公司的方案條件已經(jīng)基本敲定。對(duì)于這關(guān)鍵的第一次談判，我們給侯選人的建議：首先是要充分地獲取offer信息，避免盲區(qū)；其次是不要馬上表態(tài)接或者不接offer，要讓HR給你留一個(gè)決策時(shí)間。

2、把握對(duì)方態(tài)度

把握對(duì)方態(tài)度是offer談判過(guò)程中的核心要點(diǎn)。在談判過(guò)程中，通過(guò)與HR的互動(dòng)，你可以大致推測(cè)到自己目前處于什么樣的談判地位：目標(biāo)公司是非常想要你，還是可要可不要？然后根據(jù)不同的談判地位來(lái)判斷自己是否有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取更好的談判條件。如果你在面試過(guò)程中表現(xiàn)出色，和面試官互動(dòng)良好，致使業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人很想要你的話(huà)，他們會(huì)授意HR給你更好的offer條件來(lái)吸引你入職。在這種情況下，一般HR的態(tài)度會(huì)是熱情友善的，整個(gè)流程下來(lái)都會(huì)比較積*主動(dòng)。在這種背景下，如果你對(duì)offer不滿(mǎn)意，希望爭(zhēng)取更好條件的話(huà)，有比較大的幾率被目標(biāo)公司接受。